深度分销理论在普洱茶界的推广，效果不理想。原因如下，其一、直接听不懂；其二、将信将疑，龙润、龙生、普洱茶集团都提出复制快速消费品行业的经验，直抵终端，但效果都不甚理想。如此大公司尚且如斯，遑论其他？怀疑有理。

要做大产业，深度分销是必然之路。当然，从赚钱的角度来分析，有各种各样的模式，但这与整个产业的发展无关。君不见，宝洁、联合利华、统一、康师傅、养生堂、娃哈哈、蒙牛无不是依靠深度分销或其变种而成为行业巨头，这一点尤其在食品行业中体现明显，至少我尚未见任何一个食品企业不依靠深度分销而成为行业巨头的。

在实践中，我们首先遇到的问题的是：什么是深度分销呢？理论的解释是，区域滚动式销售模式。但在实际运作中，我们看到大多数厂家销售人员的理解是，深度分销就是“铺货”。我无语。如此理解深度分销，焉能不败。

深度分销应该是整合从收购到生产到销售的整个的一个营销工具，而并非是单独只整合某一个环节。市场环境的变化使我们知道，某一个细节的失败，都有可能造成功亏一篑。

比如说产品的设计，普洱茶传统的普洱茶产品就是饼、砖、沱，对于投资市场和收藏市场来说，无疑，传统的产品好似更具营销价值，但对于国内绿茶(散茶)消费占据绝对优势而言，这样的产品设计无疑是有问题的（至少目前普洱的复杂性决定了）；比如大益专卖在昆明市场的销售后继乏力就是一个实证。比如，在市场推广实践中发现，在没有普洱茶消费习惯的地区，普洱散茶销售尤其好。这说明，消费者并非不消费普洱茶，而是由于普洱茶传统的饼、砖、沱对于有绿茶(散茶)消费习惯的消费者来说，太麻烦。靠饼、砖、沱打天下的局面，必须改变，至少对新兴市场和新兴区域是如此，比如上海。当然，这只是形态的改变，并不起决定作用。

昆明市场的3000多家有效的终端店来看，95%甚至更高比例的终端店并不销售普洱茶。这同样让人惊讶——在原产地却不消费普洱茶？结合消费者调查，我们可以得出这样一个结论：第一、茶叶消费者绝大多数是35岁以上岁数，35岁以上年纪的人都已经形成相对的定性思维习惯，要改变，很困难。第二、绝大多数消费者以前的习惯是消费绿茶，要改变这种由来已久的习惯，同样困难。此观点，我已在《普洱茶营销》已有说明：我们不能改变别人的收入和习惯，就必须去适应别人的习惯。

事实上，深度分销要成功，起决定作用的是对每个“细节”的重视。品质和品牌循环、渠道和产品循环、产能和品质循环等等。

只懂营销，不懂茶不行。只懂茶，不懂营销也不行。